2023年開始，獵頭行業在市場端、做單端、盈利模式諸多方面將發生巨大變化。

一、市場端的變化

1、整個獵頭細分市場極端不穩定，細分領域市場訂單情況以半年為周期變動。

如2022年上半年元宇宙大熱，2022年下半年就進入消沉期?；ヂ摼W/房地產斷崖式下滑，即使多年保持穩定的醫藥行業訂單都下滑嚴重。新興科技行業會面臨訂單的反復震蕩。

獵頭顧問必須學會在極端變化的市場環境下，快速的深度研究行業，快速轉型。

獵頭行業的發展依賴于細分領域客戶市場的“穩定高速增長”，2012-2021年之所以能成為獵頭行業的“黃金十年”，是因為：

（1）互聯網、房地產、金融、快消品、醫療、汽車等獵頭細分領域都保持了“穩定高速增長”，客戶的穩定增長帶來了獵頭行業的穩定增長。

（2）10年的行業穩定增長，使很多獵頭公司專注一個行業成為可能，而專注能夠帶來高效，高效率能夠帶來人均單產的提升。

（3）客戶因為處于高速增長期，獵頭預算比較充足，而且由于需要人員快速到位，在招聘過程中，為了趕時間趕項目，即使候選人不是高潛候選人也會考慮錄取。這就為純銷售模式的獵頭公司崛起打下了基礎，因為純銷售獵頭公司的核心就是“低成本+保量不保質”，一旦客戶對招聘要求大幅度提升，純銷售獵頭公司將大面積倒閉。

2、獵頭全行業全領域內卷時代來臨，沒有一個行業的訂單是好做的。

客戶招聘要求無限提高，只要“超高潛/高潛候選人”，典型如互聯網行業，原來本科就可以現在要985院校的。要么新興行業嚴重“僧少廟多+獵頭內卷”，導致坊間笑話“獵頭顧問人數比候選人還多”。

3、BD優質客戶難度空前提升。

現在只要是不錯的甲方客戶HR負責人，每天都會接到大量的獵頭顧問電話，獵頭顧問不但在做單端內卷嚴重，在BD端更甚，而大部分獵頭公司只能提供簡歷搬運/招聘BPO服務，同質化嚴重，無法為甲方提供深度人才招聘服務，很多甲方HR負責人只要接到獵頭電話就掛電話，導致BD難度空前提升。

4、經濟下行，大量客戶都在縮減獵頭招聘預。

能內部自行招聘的就內部自行招聘，伴隨著經濟下行的另外一個負面結果是，越來越多的甲方要求“試單”，大量甲方不講誠信，將“試單”變成“免費白嫖”，越來越多的甲方過質保期以各種理由拒絕付尾款，給獵頭行業的經營帶來了風險。

二、做單端的變化

1、純營銷式的獵頭顧問。

無論每天打多少電話，哪怕一天打100個電話，業績也是低端徘徊，因為整個獵頭行業從追求“概率尋訪+論量不論質”，進入到了“精確尋訪+論質不論量”的時代，只有精準尋訪，深度溝通，專業服務，努力勤奮才有意義。

2、2019年到2022年，獵頭整個市場起碼下滑30%，而獵頭顧問人數起碼上升30%，一正一負之間，獵頭顧問相互之間內卷空前嚴重，任何一個好做的行業，最多一個月就會涌進來大量的獵頭顧問，馬上就不好做了。

這導致，只要沒有技能壁壘的獵頭顧問，無論其如何努力，收入都不會提升，整個獵頭行業注定80%的獵頭顧問無法賺到錢，行業兩極分化嚴重，只有進入行業頂端的獵頭顧問才能，才能分享獵頭行業最大的蛋糕。

3、過去，獵頭顧問只要學會使用獵聘網等常規招聘渠道，只要足夠勤奮努力，每天不停的打電話，也可以獲得不錯的業績，現在的獵頭顧問必須掌握全流程SOP的技能，包括行業研究，優質訂單選擇，常規渠道尋訪，冰山下渠道尋訪，候選人深度溝通，候選人專業服務所有行業技能，部分獵頭顧問還需要掌握專業BD技能。

想要在獵頭行業有大發展的獵頭顧問還必須掌握行業7大頂級底層邏輯技能，如人才驅動經營發展，候選人終身職業規劃，甲方未來3-5年發展藍圖，候選人求職心里學，PE/VC投資邏輯看特優質訂單，候選人圈層社交，顧問式BD/做單。

三、盈利模式的變化

1、純電話營銷式的獵頭公司利潤會越來越低，甚至虧損。

2、大部分沒有“護城河”壁壘的獵頭公司利潤都在快速下滑。

3、初創獵頭公司盈利越來越難，大部分初創獵頭公司很難從惡性循環中走出來。

四、獵頭公司的商業模式核心有六種

1、低成本商業模式（注定被淘汰）

2、單領域專業路線擴張商業模式（很難抵御市場風險）

3、多領域專業路線擴張商業模式（受制于組織，規模不會大）

4、內部阿米巴經營商業模式（受制于人性，規模到一定程度走下坡路）

5、訂單+PM的平臺型商業模式（口碑壞，缺乏真正的核心競爭能力）

6、客戶經營價值合作伙伴+準入標準+培育體系+督導體系+生態鏈合作+獵頭線下圈層社交+高附加值增值價值的分布式平臺型商業模式（未來能夠整合獵頭行業的商業模式）。

2023年以后，獵頭行業兩極分化特別嚴重，獵頭行業進入比拼“內功”的時代，最大收益人群為多領域多行業資深專家創業者。外資獵頭公司衰退、TOPsales民營獵頭公司衰退、能夠構筑壁壘的民營獵頭公司崛起，獵頭顧問和獵頭公司都會呈現截然不同的兩極分化狀態。

2023年開始，獵頭行業不再有“好做的行業”，全行業內卷的時代來臨，只有具備極深的“內功”的獵頭顧問和獵頭公司才能分享蛋糕，80%獵頭顧問和80%獵頭公司都將無法將面臨巨大的危機。